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探索珠海律所實現公司化管理的路徑 ——以中國律所的現狀為切入點

發布于 2011-05-23 16:08 閱讀(

孫敏 廣東非凡律師事務所

       摘要:近年來,國內學界和業界不少學者、律師呼吁我國律所應該走公司化道路,與此同時,司法部也將“建立多種形式,多層次并存的律師組織管理體系,使律師事務所真正成為自主管理、自擔風險、自我約束、自我發展、平等競爭的職業主體的理念”納入了《中國律師事業五年(2002-2006)發展綱要》。在新《公司法》和與其配套的《司法解釋》均已出臺的背景下,律所之間的競爭也日趨白熱化,傳統律所向公司化方向轉型更加成為業界討論的焦點。本文將從國內律所的傳統模式和現狀作為切入點,深入分析和探討珠海律所實現公司化管理的若干問題,以期指導結合珠海本地實際,對更多的律所參與國內和國際競爭有所助益。

       關鍵詞:律所;公司化;管理模式;品牌戰略;文化

       一、國內律所的現狀
       隨著經濟一體化的發展,特別是中國加入WTO以來,我國經濟迎來了一個新的春天,無論是國內經濟還是對外貿易經濟都在穩步增長。在這樣的背景下,中國的法律服務市場需求也與日俱增。國內于1979年恢復律師制度至今近三十多年的時間里,律師事務所也已發展到一萬一千多家的規模。我國律師事務所主要有公有制、合作制、合伙制三大形式,目前合伙制律師事務所在我國占領主流地位,占律所總數的70% 以上。
      近些年來,律師業內對律師事務所的管理模式和律師業務發展進行了許多有益的探索,目前已經形成了一些類型化的管理模式,律師業務也得到了全方位的發展。但不可否認的是,從律師業整體范圍來看,其管理方法和經營模式等還是存在許多弊端。大體有以下三點:
      一、小而散。合伙制律師事務所的性質屬于合伙人自愿組合、財產歸全部合伙人所有、合伙人按照合伙形式對該律師事務所的債務依法承擔責任。實際上在許多合伙制律所中,合伙人與律所的關系很松散,往往是以幾位資深律師為首各自率領小團隊處理業務,這樣的小團隊作戰必然阻礙了整個律所集體的壯大和升級。有數據表明,在全國范圍內,超百人的律師事務所寥寥無幾,沒有一家律師事務所擁有1000名以上的律師,也沒有一家律師事務所年收入超過100億元人民幣。
      二、專業泛。律所作為一個提供法律服務的專門性機構,它所提供的服務必須是十分專業和極具水平的。但業界普遍認為國內律師專業知識和技能水平不高,涉獵范圍廣而淺。律所內部沒有部門化,沒有明確的業務分工,這直接影響了律所的運營效率和效益。
      三、營銷弱。國內大部分的合伙制律師事務所是以小團隊作戰、以律師本人能力及資質為對外“銷售熱點”推出服務的,缺乏系統的品牌建設。隨著國內法律服務市場的競爭愈演愈烈,一個只靠律師單打獨斗的律所是無法適應生存的。獎勵機制的單一、營銷理念的落后都會約束律所的發展空間。
      二、律所公司化的趨勢及優勢
      公司制的律師事務所是以營利為目的而依法設立的具有法人資格的律師執業機構。在英國、美國、法國等西方國家,律師事務所已經向有限責任公司發展。公司作為獨立法人承擔有限的民事責任,這樣既擴大了律所規模,又降低了律師執業的風險。隨著中國法律市場需求的日益增加,許多國外律所都紛紛登陸中國,截至2007年年底,已有20個國家的161家外國律師事務所在我國設立了197個外國律師事務所駐華代表處;香港特別行政區有49家律師事務所在內地設立了61個律師事務所代表處。隱藏在這些數據背后的正是公司化律師事務所的強大生命力的支撐。
      與此同時,國內業界關于律所公司化的呼聲也此起彼伏。著名經濟學家厲以寧教授曾在2000年中國律師大會上呼吁:“律師業的制度形式必須轉變”、“要成立公司制”等。隨著經濟的區域化、地區化、國際化的發展,以及外國實力強勁的律師事務所進軍中國法律服務市場的腳步步步深入,國內律師事務所必須朝著做大做強的目標邁進是社會發展的要求,而只有走公司化、規?;?、專業化、國際化的道路,才能步步為營,成為一家有影響力的律所或企業。我國的君合律師事務所、錦添城律師事務所等都是率先在國內采取公司化管理模式的律所,均在上海、深圳、成都等大城市有設立分部,其規模之大、專業水平之高取得了業界和客戶的好評,這也昭示著公司化將成為未來律所管理模式的主流。
       一件能夠成為主流的事物必然有它存在的理由,律師事務所公司化能夠成為趨勢的存在理由正是由于它的優勢。
       首先,公司化管理的律所具有法人地位,獨立的財產權,實現了所有權與經營管理權的分離,有利于強化科學管理。在公司化管理的律所內部設立了不同部門,例如負責決策和人事任免等重大問題的股東大會、主持日常工作的管理部門、負責各類法律業務的專業部門等。這樣的管理模式有利于提高管理的層次和水準,樹立服務品牌,在保證律所高效運轉和擴張的同時,也能適當調節內部權力關系,使律所更具競爭力。
       其次,公司化管理的律所的設立,降低了律師的執業風險。傳統意義上的合伙制律師事務所是由合伙人按照合伙形式對該律所的債務依法承擔責任,這樣在一定程度上使得合伙人在律所擴張的道路上如履薄冰,也直接影響了經濟效益和服務質量的提高。采用公司化管理模式的律所,合伙人和企業股東一樣只承擔有限責任,大大降低了律師執業的風險,提高了律師處理業務的積極性。
       再次,公司化管理的律所具備與國內外同行的競爭力。許多發達國家已經陸續采用公司化的管理模式經營律所,以整合營銷的方式推出其律所品牌,大部分在我國都取得一定的知名度,而國內律所的這般嘗試還是鳳毛麟角,鮮有公司化運作的專業律所品牌,大部分知名律所也都是在一定的地域范圍內具有影響力,并不能在全國范圍甚至國外達到知名水平。顯然,只有仿效歐美國家的公司化管理,才能解開束縛在合伙制律所身上的枷鎖,真正實現做大做強,創造本土律所名牌,具備實力與國內外律所競爭。
      三、珠海律所實現公司化管理的路徑
      世界上沒有兩片相同的葉子,同是用公司化管理模式的律師事務所,也應該有各自的特色,這是由于律所所處的地理位置、區域特點、服務方向等因素所決定的。下面,筆者將以在珠海經濟特區內設立公司化管理的律所為例,探討關于律所實現公司化管理的路徑。
     (一)七部林立,專業化部門協力合作
       先進的管理模式是企業內部強大生命力的根本所在。律師事務所應該本著規范化、專業化、精品化、公益化的指導方針,建立起現代的企業制度。律所的組織架構應該分為行政范疇和業務范疇兩大類。
       行政范疇具體可設置內務部和外交部。內務部負責律所內部的資源分配、業務利益的分割、人才的選拔培養、獎勵懲罰的具體實施,以及律所重大事務擁有決定權,是股東大會與各管理部門的集合體,扮演者律所大管家的角色,由專業的管理人員進行管理。外交部則是專門負責對外宣傳、接收業務、調查市場等工作,不僅要對外樹立律所形象,為律所爭取到各類業務,而且要力爭在了解市場的情況下,為律所建設提供可行的建議。
       業務范疇可設置知識產權部、公司證券部、房地產部、公益部、海商部五大部門。知識產權部、公司證券部、房地產部是針對現今社會的熱點爭議糾紛問題進行設置的,珠海作為一個發達的沿海城市,經濟類民事糾紛也是業務重點,所以以上三大部門是必不可少的。公益部則負責統一收納并安排法援處分配的案件,每季度選取數個符合法援案件標準的案件進行免費代理,這是一個律所理應擔當的社會責任。而基于珠海要建設大交通的現狀和趨勢,還有珠海發展港口經濟的發展,海商部是位于珠海這個特殊的區域所設立的特殊部門,專門負責港口作業糾紛、海外貿易糾紛等等。業務范疇的部門必須由專業的法學人才負責擔任,處理實際業務。
     (二)更新營銷理念,推出品牌戰略
      創新的營銷品牌理念是一個企業的靈魂,它將指引著企業往更高更遠發展。傳統律所里憑借各個律師小團隊單打獨斗推出個人服務的形式已經遠遠達不到市場的要求了,企業制度下的律所要求把律所打造成一個整體的團隊進行市場競爭,筆者認為,具體可以分以下三步:
      第一步,進行宣傳包裝,建立律所品牌。首先應該為律所注冊商標。法律服務歸根結底也是一種商品,因此我們有必要為這種“商品”貼上自己的標簽。其次筆者認為一個律所,必須制作宣傳冊,在對外推出法律服務或者參加舉辦各種法制活動中,人們手中宣傳手冊就是了解律所的最佳窗口。再次,律師事務所應該選擇若干個業務領域作為重點研究和培養專業人才的基點,把某些領域的業務做大做強,成為珠三角乃至全國的品牌。例如:一、律所可以與《珠江晚報》與《珠海特區報》合作,在開辟的律師熱線中建立自己的咨詢律師團隊。二、力爭與珠海市人力資源網等機構建立合作關系,在其定期開展的人才招聘中派遣律師免費咨詢,擴大律所品牌影響力。三、作為珠海本土的律所,可以與香港、澳門、臺灣和國外的律所進行定期互訪,加強律所自身的國際化程度,也給開拓客戶提供寶貴的參考資料。
       第二步,推出產品型法律法務,創新服務模式。眾所周知,實踐中委托人往往對于咨詢法律問題、聘請專業律師的收費標準等存在很多疑問,并且不同的法律服務收費標準也存在諸多差別,鑒于市場的需要和為了方便法律服務的推廣,有必要實現法律服務產品化。律所應該把服務的內容、標準、方式、費用等規范化、具體化,還可考慮將同種服務類型分級別,不同的級別對應不同的客戶類型和收費標準。
      第三步,建立高素質營銷隊伍,尋求合作伙伴。根據律所內部的分工,既需要行政管理人員、專業業務人員,亦需要營銷人員。營銷人員需從高校畢業人才中選拔,具有專業的營銷知識,熟悉市場運作和營銷方向。在此基礎上,營銷人員除了負責將律所的服務產品推向市場,還需要眼光獨到地為律所需找合適的合作伙伴,爭取在某些領域做到強強聯手,或者加強學術研究方面的合作。
     (三)創造獨特的律所文化
      特有的律所文化是一種隱形的力量,它使律所的根扎得更深更牢。文化是一家律所洗盡鉛華以后剩下的可以傳承的精華,但是卻一直未被諸多律所重視。營銷和宣傳的實質也是律所文化的展現,也是市場競爭力的核心所在。創造獨特的律所文化,筆者認為可以從以下幾個方面入手:
      第一,樹立誠信服務的企業理念,培養團結奮進的團隊精神。企業制度下的律所是一個大集體,一個對外團結一致的團隊,所以應該在全律所各成員之間培養團結精神,例如定期進行在職人員的培訓、舉辦各類以發揚律所文化為主題的活動,不斷加強律師職業道德和執業紀律教育。實現律師奮斗模式的轉變,即由個人奮斗向團隊奮斗、全所奮斗轉變到全行業奮斗。
      第二,注重理論研究和實務總結,法學理論與實踐中間往往有千絲萬縷的聯系,律所不應該只是一個只注重實務而忽視理論的機構。有文化底蘊的律所應該培養律師事務所的學習和研究氛圍,不斷推出理論研究成果,在研究領域內有所建樹。
      第三,積極參加各種社會公益活動,法律工作者身上應該肩負著一份實現社會公平正義的責任,參與公益活動既能實現這份責任,又能提升企業形象。與此同時,還須注意與媒體、主管部門及行業協會的溝通,這樣更有利于宣傳和工作的進展。
      結語:律所的公司化運作具有效率高、風險低、專業化等優勢,而國內業界在這方面還處于摸索階段,律師事務所應著力于建立先進的律所管理模式和專業化的律所品牌,努力實現規?;洜I,適機尋求集團化發展,最終才能在法律服務市場中形成競爭優勢,取得成功。
      正所謂冰封三尺,非一日之寒。無論是律師事務所的品牌推廣還是律所文化的建設,都將是系統而長遠的工程,不能一蹴而就。律師事務所向公司制方向的轉變與建設,任重而道遠。

參考文獻:
    【1】劉源.律師事務所公司化改革應從四方面入手. http://www.china001.com
    【2】謝玲麗. 律師事務所管理模式探討. 律師與法制,2006(12)
    【3】黃寶英. 律師事務所營銷管理初探. 律師與法制,2006(2)
    【4】黃勝超. 試論律師事務所規范化建設. 中國司法,2004(4)


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